不同的企業，依據不同的職位需求，應該要採用不同的招募管道，目前在台灣，普遍的招募管道應該還是以人力銀行為主。您有使用過獵頭嗎？會否因為費用太高而不考慮？或是對於獵頭不了解而沒有採用？
以下列舉一些獵頭對於HR招募的話術供大家參考，整理到後來覺得好像有點變成是獵頭顧問對HR游說獵頭的好處了，也罷，大家就當是獵頭的說帖好了，看一看知道人家怎麼講也比較好應對。
一、獵頭收取的費用其實是合理的
按照國際上的通行行規，獵頭成功委託客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金，在台灣，一般是依年薪高低收取15~30%的費用。但是徵才企業一般覺得還是貴，而獵頭公司則認為尋訪獵取中高級人才的成本很高，同時帶給客戶的利益很大，所以收費標準並不貴。
分歧的根源在哪里呢？主要看是怎麼算的，我們可以分三個項目來看：
(一)若是只單純看徵才廣告費用
若是企業按傳統方式登人力銀行或其他廣告，只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。
(二)若是把徵才廣告與相關成本算上
其實企業自行招募的費用不僅包括廣告費、招募人員的工資福利和辦公費用、其他相關人員和企業負責人經常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。
(三)考量人才素質與時間問題
以上都是按靜態的方法算，如果按動態的算法，即因為自行招募中高級人才，因為人才來源有限、可供比較的人選有限，最後往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失，加上這層考量的話，您也許會覺得獵頭費用真的不貴，甚至是很便宜。
同時自行招募，不管結果如何各項成本通常都會付出，也就是說就算是沒有招到人，付出的各項費用基本上都不會少。而委託獵頭，除了少部分有預收款，目前市面上大多獵頭公司都是找到人、人選報到後才要付款，且還有保證期。
二、獵頭時間較短，可防止專案流產
現在的獵頭大多都要在2-3個月就完成訂單，而對於某些高級職位，企業自身可能花半年以上也找不到合適的人才。由此許多專案，就因為關鍵人才的不能及時到位而遲遲不能運作或流產，這種損失與獵頭的費用相比到底孰重孰輕可以評估。
三、獵頭對人才品質有所保障
對於用人單位來說，一般招募管道上的人才多為流動人才，極少高級、特殊人才。獵頭對一個人才的選拔要經許多方式來進行，管道也較多，相對的較有可能是較適合企業需求的。
四、人才背景比較清楚
獵頭對候選人的背景要做非常徹底的調查，甚至有些人才都是獵頭顧問長期聯繫了一兩年以上，幾乎掌握了候選人的全部資料及發展動向。
五、後備力量隨時提供
獵頭除提供客戶所需要的人選外，還要繼續搜尋符合條件的人選，以備不時之需。
六、獵頭可協助一起穩定留才
獵頭合約一般都有保證期的約定，也就是要確保所推薦的人選是適合的，若人選在保證期內離職，獵頭還要另找人選遞補。為了避免這種麻煩，其實獵頭顧問都不希望亂推薦人，因為若沒能過保證期自己還麻煩，所以獵頭都希望推薦的每一位人才都能穩定留任，因此他們會結合每一位人才的實際情況和企業的需求，為客戶做好留人和用人方案。
七、獵頭可以定向挖角
別的企業的人才你相中後，自己又不適合直接出面去聯繫，可用獵頭出面去解決，可以減少很多麻煩。
八、獵頭可作為人力資源諮詢的對象
一個專業的獵頭顧問，必在人力資源管理方面有著豐富的工作經驗，及吸取眾家之長而總結的用人理念精華，若公司在人力資源方面有問題其實都可以找獵頭顧問諮詢。
九、可藉獵頭瞭解自身行業薪酬及發展動態
當你和獵頭成為合作夥伴後，你可以隨時向獵頭諮詢本行業的新酬趨勢及行業發展動態。
十、人才保護
任何一家專業獵頭都有在一定時間（幾年）內不許在客戶內部挖人的承諾，因此你一旦成為某家獵頭的客戶，獵頭就不會在你企業內部來挖人，從而使你的人才得到了保護。
文/曹新南
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